Trang chủ › Công cụ › Tính ROAS

Tính ROAS và ROAS hoà vốn

ROAS 3 là tốt hay tệ? Không trả lời được nếu không biết biên lợi nhuận. Công cụ này tính cả hai con số và đặt cạnh nhau, để biết chiến dịch đang lời thật hay chỉ đẹp trên báo cáo.

ROAS là gì

ROAS (return on ad spend) là doanh thu thu về trên mỗi đồng chi cho quảng cáo: ROAS = doanh thu ÷ chi phí quảng cáo. Chi 20 triệu, thu về 70 triệu thì ROAS là 3,5 — mỗi đồng quảng cáo mang về 3,5 đồng doanh thu.

Con số đó chưa nói được lời hay lỗ, vì doanh thu chưa trừ giá vốn. Đó là lý do cần con số thứ hai.

ROAS hoà vốn

ROAS hoà vốn = 1 ÷ biên lợi nhuận. Biên lợi nhuận ở đây là phần còn lại sau khi trừ giá vốn và mọi khoản phí trên mỗi đơn — phí sàn, phí vận chuyển, phí thanh toán, chiết khấu — nhưng chưa trừ quảng cáo.

• Biên lợi nhuận 50% → ROAS hoà vốn là 2
• Biên lợi nhuận 30% → ROAS hoà vốn khoảng 3,33
• Biên lợi nhuận 20% → ROAS hoà vốn là 5

ROAS đang chạy cao hơn ROAS hoà vốn là có lãi, thấp hơn là đang lỗ tiền trên từng đơn. Hàng biên lợi nhuận mỏng cần ROAS rất cao mới hoà — đó là lý do cùng một con số ROAS, ngành này coi là xuất sắc còn ngành kia coi là lỗ.

Bán trên sàn như Shopee thì nhớ trừ phí sàn, phí thanh toán và các gói dịch vụ vào biên lợi nhuận trước khi tính. Quên mấy khoản này là lý do phổ biến nhất khiến người bán tưởng có lãi mà cuối tháng lại hụt.

Ngành bất động sản thì sao

Với ngành bán qua đội sale như bất động sản, quảng cáo không ra doanh thu trực tiếp mà ra lead, rồi một phần nhỏ lead mới thành giao dịch sau vài tuần đến vài tháng. ROAS tính theo ngày gần như không dùng được. Ở đây nên đo chi phí mỗi lead và tính ngược từ số giao dịch cần đạt bằng công cụ tính ngân sách quảng cáo.

Câu hỏi thường gặp

ROAS bao nhiêu là tốt?

Không có con số chung. ROAS chỉ tốt khi cao hơn ROAS hoà vốn của chính sản phẩm đó. Hàng biên lợi nhuận 50% thì ROAS 3 là lãi tốt, hàng biên lợi nhuận 20% thì ROAS 3 là đang lỗ.

Cách tính ROAS hoà vốn thế nào?

Lấy 1 chia cho biên lợi nhuận. Biên lợi nhuận là phần trăm còn lại của giá bán sau khi trừ giá vốn và mọi khoản phí trên mỗi đơn, chưa trừ quảng cáo. Ví dụ biên 25% thì ROAS hoà vốn là 4.

ROAS khác ROI thế nào?

ROAS chỉ so doanh thu với chi phí quảng cáo. ROI so lợi nhuận với toàn bộ chi phí bỏ ra. Một chiến dịch có thể ROAS cao mà ROI vẫn âm nếu giá vốn và chi phí vận hành lớn.

ROAS trên trình quản lý quảng cáo có tin được không?

Nên đối chiếu. Con số trên nền tảng dựa vào sự kiện chuyển đổi nền tảng ghi nhận, có thể đếm thiếu khi đo lường không đủ hoặc đếm trùng khi nhiều kênh cùng nhận công. Đối chiếu với doanh thu thật trong hệ thống bán hàng ít nhất mỗi tuần.